La cultura del minus habens
Cerchiamo di capirci: non è che le aziende sono le sole a sbagliare oppure...
Tag Archives: agenti
Non puoi davvero convincere nessuno…
Ricordo che in molti contesti, per anni, ci hanno insegnato che vendere equivaleva a...
Quelli con la “testa d’ariete”.
Avere una rete vendita a propria disposizione è una di quelle cose più semplice...
Cerca, cerca che… non trovi una mazza!
Ci sono quelli convinti che basta mettere un’inserzione sul giornalino locale di annunci gratuiti...
“Esperiente e ben inserito”… Pronto all’uso!
Ormai è quasi un dovere, dire quello che sento in relazione all'analisi delle “devianze”...
Andiamo negli USA!
Mi giunge notizia (regolarmente verificata…) che negli USA serviranno 93.000 nuovi agenti di commercio...
Perché “non ci sono più gli agenti di una volta”? Semplice: perché non ha più senso pensare all’impresa come una volta!
Ogni volta che mi trovo a parlare con imprenditori (soprattutto nell’ambito delle PMI, ma...
Perché in Italia chi cerca agenti li vuole con proprio portafoglio clienti.
Certamente non tutte sono così ma molte, troppe, le aziende che pubblicano annunci di...
La selezione delle risorse.
Quando si parla di reti vendita è abbastanza comune ed usuale soffermarsi sugli aspetti...
Gli Agenti… Che paura!
Assisto spesso ad uno strano dualismo in seno ad alcune aziende: da un lato...
Perché gli americani sono i migliori venditori del mondo?
PRIMA GUARDA IL VIDEO: Perché gli americani sono i migliori venditori del mondo? Perché...
Il Direttore Vendite, scelta, ruolo, funzioni, obiettivi.
È come dire “è nato prima l’uovo o la gallina?”. Crei la rete e...
Aziende e Agenti: Chi fa cosa?!? (video)
GUARDA IL VIDEO DI SEGUITO L'agente dovrebbe essere il "braccio armato" delle aziende e...
Non vendi mica Nutella al supermercato!
Esiste una sostanziale differenza tra la vendita effettuata da parte di aziende che forniscono...
Fallo tu per primo! La politica del leader attivo.
Nella mia vita ho conosciuto parecchi managers o pseudo tali che si piccavano di...
C’era una volta l’agente di commercio. Scenari.
Quando cominciai a fare il venditore, un bel po’ di anni fa, era cognizione...
