Competenze e titoli. L’eterno dilemma…
Io non sono laureato ma per esperienza, età, cultura personale, voglia di migliorare, ho...
La “prealimentazione informativa” della visita commerciale. Le “dritte tecniche”.
Pre-profilare un cliente/referente con la ricerca di informazioni preliminari e propedeutiche alla visita di...
Gli Agenti… Che paura!
Assisto spesso ad uno strano dualismo in seno ad alcune aziende: da un lato...
Con il “fiato corto”…
Non riesci a gestire condizioni di pagamento ai tuoi clienti che siano difformi dal...
A bassa voce…
Forse devo cancellarmi da Facebook come hanno fatto tanti, ma non per il caso scoppiato con Cambridge Analytica, forse devo anche evitare di seguire i telegiornali o leggere i giornali.
Sono le fonti in cui sei bombardato continuamente Continua la lettura
In che Paese viviamo? Quando il voler fare viene (erroneamente) visto come un problema.
Non è che voglia lamentarmi per forza ma è pur vero che ormai in...
Il pensierino del giorno: Quando la “cretinocrazia” fa tendenza…
Da un po’ assistiamo in Italia, ma anche nel resto del mondo, ad una...
Perché gli americani sono i migliori venditori del mondo?
PRIMA GUARDA IL VIDEO: Perché gli americani sono i migliori venditori del mondo? Perché...
Il Direttore Vendite, scelta, ruolo, funzioni, obiettivi.
È come dire “è nato prima l’uovo o la gallina?”. Crei la rete e...
Focalizzazione del business. Specializzazione. Attribuzione delle corrette priorità.
Vedo aziende che continuano a mantenere a catalogo un’infinità di articoli dalla vendibilità alquanto...
Perché un’azienda dovrebbe usare servizi online di controllo dei soggetti (audio).
Valutare clienti, nuovi e consolidati, per evitare "fregature", così come i propri fornitori, al...
Aziende e Agenti: Chi fa cosa?!? (video)
GUARDA IL VIDEO DI SEGUITO L'agente dovrebbe essere il "braccio armato" delle aziende e...
Domandare è lecito… No, è necessario!
Ma quando incontri il potenziale cliente cosa fai? Superata la cosiddetta fase di approccio...
Evita inutili rischi in affari! (video)
Anche quando pensi di conoscere bene i tuoi clienti o fornitori il rischio è...
Uno strano Paese
UNO STRANO PAESE di Enrico Montermini L'Italia è davvero uno strano Paese: ogni anno...
Non vendi mica Nutella al supermercato!
Esiste una sostanziale differenza tra la vendita effettuata da parte di aziende che forniscono...
