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L’importanza di “splittare” un’offerta. Un po’ di teoria…
Molte volte riqualificare un’offerta, soprattutto nell’ambito dei servizi, passa spesso da una rivisitazione del...
Archivio Categorie: Post Vendite
Prima o poi arriva il lupo!
Ci sono aziende che, nate con una mentalità ed una cultura tipiche dell’estensione del...
Quando si ristruttura (un’azienda) servono maniere “forti”…
Capita di dover ripartire da zero o pressappoco. A volte è dovuto a motivi...
Giacca e cravatta e l’agente contratta!
Quando hai un appuntamento galante come ti prepari? Sicuramente andrai con la barba lunga,...
Fallo tu per primo! La politica del leader attivo.
Nella mia vita ho conosciuto parecchi managers o pseudo tali che si piccavano di...
C’era una volta l’agente di commercio. Scenari.
Quando cominciai a fare il venditore, un bel po’ di anni fa, era cognizione...
Ma tu lo compreresti?!?
È la domanda che dovremmo farci spesso per comprendere quanto senso ha quello che...
L’innovazione e (è) la squadra.
Avere la capacità di innovare non è sempre peculiarità scontata presso imprenditori ed aziende....
Vendita diretta: esiste ancora? Quali gli scenari e quali i possibili sviluppi.
Ogni tanto mi piace parlare di quello che fa parte della mia vita lavorativa...
Lo stile manageriale più efficace (qui e ora)
... È un articolo troppo bello per non metterlo sul mio blog... scritto da Maria...
Chi ha pane non ha denti e chi ha denti non ha pane. Anatomia di un errore (aziendale). Come ti ammazzo il business in poche mosse.
Recluta degli agenti solo per fare numero, non dargli alcun tipo di organizzazione centralizzata...
L’imprenditore ai tempi della crisi
Imprenditore? Dove? A chi? Questo è il primo sentimento che mi si scatena quando...
Tutti ‘sti grandi imprenditori!
Mi reputo buon conoscitore del mercato territoriale su cui mi muovo e sono davvero stupito da come molte aziende, o pseudo tali, si muovano in ottica di comunicazione ed immagine.
Ancora mi imbatto in attività che non hanno la benché minima idea di quanto davvero serva avere un proprio sito web e poter veicolare Continua la lettura
La furbizia del gambero…
Creare e gestire reti vendita, si sa, è cosa complessa e articolata e di...
www.mbkm.net | Pillole di formazione #4: elevator pitch per avviare una trattativa
Nelle scorse settimane abbiamo visto insieme come gestire la nostra organizzazione del tempo, come...
www.mbkm.net | pillole di formazione #3: la telefonata perfetta.
La telefonata a freddo non funziona più! Abbiamo avuto modo di parlarne in un...
