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La “prealimentazione informativa” della visita commerciale. Le “dritte tecniche”.
Pre-profilare un cliente/referente con la ricerca di informazioni preliminari e propedeutiche alla visita di...
Archivio Categorie: Post Vendite
Gli Agenti… Che paura!
Assisto spesso ad uno strano dualismo in seno ad alcune aziende: da un lato...
Con il “fiato corto”…
Non riesci a gestire condizioni di pagamento ai tuoi clienti che siano difformi dal...
In che Paese viviamo? Quando il voler fare viene (erroneamente) visto come un problema.
Non è che voglia lamentarmi per forza ma è pur vero che ormai in...
Perché gli americani sono i migliori venditori del mondo?
PRIMA GUARDA IL VIDEO: Perché gli americani sono i migliori venditori del mondo? Perché...
Il Direttore Vendite, scelta, ruolo, funzioni, obiettivi.
È come dire “è nato prima l’uovo o la gallina?”. Crei la rete e...
Focalizzazione del business. Specializzazione. Attribuzione delle corrette priorità.
Vedo aziende che continuano a mantenere a catalogo un’infinità di articoli dalla vendibilità alquanto...
Aziende e Agenti: Chi fa cosa?!? (video)
GUARDA IL VIDEO DI SEGUITO L'agente dovrebbe essere il "braccio armato" delle aziende e...
Domandare è lecito… No, è necessario!
Ma quando incontri il potenziale cliente cosa fai? Superata la cosiddetta fase di approccio...
Evita inutili rischi in affari! (video)
Anche quando pensi di conoscere bene i tuoi clienti o fornitori il rischio è...
Non vendi mica Nutella al supermercato!
Esiste una sostanziale differenza tra la vendita effettuata da parte di aziende che forniscono...
Video “Chi siamo” – Supporter
Con immenso piacere pubblico il nostro ultimo video di presentazione... www.ilblogdimauro.it www.camaconsulting.com
L’importanza di “splittare” un’offerta. Un po’ di teoria…
Molte volte riqualificare un’offerta, soprattutto nell’ambito dei servizi, passa spesso da una rivisitazione del...
Prima o poi arriva il lupo!
Ci sono aziende che, nate con una mentalità ed una cultura tipiche dell’estensione del...
Quando si ristruttura (un’azienda) servono maniere “forti”…
Capita di dover ripartire da zero o pressappoco. A volte è dovuto a motivi...
Giacca e cravatta e l’agente contratta!
Quando hai un appuntamento galante come ti prepari? Sicuramente andrai con la barba lunga,...
