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Tra teoria e pratica.
Appena poco poco giri un attimo sul web fai fatica a districarti tra la...
Archivio Categorie: Post Vendite
Pianeta Terra, ultima frontiera.
Continua il viaggio del terranauta Mauro tra le sconvolgenti assurdità del mondo delle aziende...
Quando a vincere sono i numeri…
Quando hai la ventura di aver battuto i marciapiedi, come le prostitute, per oltre...
Agenti di commercio? Tanti… Ma sarà vero?!?
Ripropongo un mio commento ad un post apparso sulla bacheca Facebook di RadioAgenti.it: Il...
Venditori si nasce o si diventa?
Parliamoci chiaro! Quasi mai decidi di fare l’agente di commercio per aspirazione vera, perché...
La “prealimentazione informativa” della visita commerciale. Le “dritte tecniche”.
Pre-profilare un cliente/referente con la ricerca di informazioni preliminari e propedeutiche alla visita di...
Gli Agenti… Che paura!
Assisto spesso ad uno strano dualismo in seno ad alcune aziende: da un lato...
Con il “fiato corto”…
Non riesci a gestire condizioni di pagamento ai tuoi clienti che siano difformi dal...
In che Paese viviamo? Quando il voler fare viene (erroneamente) visto come un problema.
Non è che voglia lamentarmi per forza ma è pur vero che ormai in...
Perché gli americani sono i migliori venditori del mondo?
PRIMA GUARDA IL VIDEO: Perché gli americani sono i migliori venditori del mondo? Perché...
Il Direttore Vendite, scelta, ruolo, funzioni, obiettivi.
È come dire “è nato prima l’uovo o la gallina?”. Crei la rete e...
Focalizzazione del business. Specializzazione. Attribuzione delle corrette priorità.
Vedo aziende che continuano a mantenere a catalogo un’infinità di articoli dalla vendibilità alquanto...
Aziende e Agenti: Chi fa cosa?!? (video)
GUARDA IL VIDEO DI SEGUITO L'agente dovrebbe essere il "braccio armato" delle aziende e...
Domandare è lecito… No, è necessario!
Ma quando incontri il potenziale cliente cosa fai? Superata la cosiddetta fase di approccio...
Evita inutili rischi in affari! (video)
Anche quando pensi di conoscere bene i tuoi clienti o fornitori il rischio è...
Non vendi mica Nutella al supermercato!
Esiste una sostanziale differenza tra la vendita effettuata da parte di aziende che forniscono...
