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Il Direttore Vendite, scelta, ruolo, funzioni, obiettivi.
È come dire “è nato prima l’uovo o la gallina?”. Crei la rete e...
Archivio Categorie: Post Vendite
Focalizzazione del business. Specializzazione. Attribuzione delle corrette priorità.
Vedo aziende che continuano a mantenere a catalogo un’infinità di articoli dalla vendibilità alquanto...
Aziende e Agenti: Chi fa cosa?!? (video)
GUARDA IL VIDEO DI SEGUITO L'agente dovrebbe essere il "braccio armato" delle aziende e...
Domandare è lecito… No, è necessario!
Ma quando incontri il potenziale cliente cosa fai? Superata la cosiddetta fase di approccio...
Evita inutili rischi in affari! (video)
Anche quando pensi di conoscere bene i tuoi clienti o fornitori il rischio è...
Non vendi mica Nutella al supermercato!
Esiste una sostanziale differenza tra la vendita effettuata da parte di aziende che forniscono...
Video “Chi siamo” – Supporter
Con immenso piacere pubblico il nostro ultimo video di presentazione... www.ilblogdimauro.it www.camaconsulting.com
L’importanza di “splittare” un’offerta. Un po’ di teoria…
Molte volte riqualificare un’offerta, soprattutto nell’ambito dei servizi, passa spesso da una rivisitazione del...
Prima o poi arriva il lupo!
Ci sono aziende che, nate con una mentalità ed una cultura tipiche dell’estensione del...
Quando si ristruttura (un’azienda) servono maniere “forti”…
Capita di dover ripartire da zero o pressappoco. A volte è dovuto a motivi...
Giacca e cravatta e l’agente contratta!
Quando hai un appuntamento galante come ti prepari? Sicuramente andrai con la barba lunga,...
Fallo tu per primo! La politica del leader attivo.
Nella mia vita ho conosciuto parecchi managers o pseudo tali che si piccavano di...
C’era una volta l’agente di commercio. Scenari.
Quando cominciai a fare il venditore, un bel po’ di anni fa, era cognizione...
Ma tu lo compreresti?!?
È la domanda che dovremmo farci spesso per comprendere quanto senso ha quello che...
L’innovazione e (è) la squadra.
Avere la capacità di innovare non è sempre peculiarità scontata presso imprenditori ed aziende....
Vendita diretta: esiste ancora? Quali gli scenari e quali i possibili sviluppi.
Ogni tanto mi piace parlare di quello che fa parte della mia vita lavorativa...
