Domandare è lecito… No, è necessario!
Ma quando incontri il potenziale cliente cosa fai? Superata la cosiddetta fase di approccio...
Category Archives: Post Vendite
Evita inutili rischi in affari! (video)
Anche quando pensi di conoscere bene i tuoi clienti o fornitori il rischio è...
Non vendi mica Nutella al supermercato!
Esiste una sostanziale differenza tra la vendita effettuata da parte di aziende che forniscono...
Video “Chi siamo” – Supporter
Con immenso piacere pubblico il nostro ultimo video di presentazione... www.ilblogdimauro.it www.camaconsulting.com
L’importanza di “splittare” un’offerta. Un po’ di teoria…
Molte volte riqualificare un’offerta, soprattutto nell’ambito dei servizi, passa spesso da una rivisitazione del...
Prima o poi arriva il lupo!
Ci sono aziende che, nate con una mentalità ed una cultura tipiche dell’estensione del...
Quando si ristruttura (un’azienda) servono maniere “forti”…
Capita di dover ripartire da zero o pressappoco. A volte è dovuto a motivi...
Giacca e cravatta e l’agente contratta!
Quando hai un appuntamento galante come ti prepari? Sicuramente andrai con la barba lunga,...
Fallo tu per primo! La politica del leader attivo.
Nella mia vita ho conosciuto parecchi managers o pseudo tali che si piccavano di...
C’era una volta l’agente di commercio. Scenari.
Quando cominciai a fare il venditore, un bel po’ di anni fa, era cognizione...
Ma tu lo compreresti?!?
È la domanda che dovremmo farci spesso per comprendere quanto senso ha quello che...
L’innovazione e (è) la squadra.
Avere la capacità di innovare non è sempre peculiarità scontata presso imprenditori ed aziende....
Vendita diretta: esiste ancora? Quali gli scenari e quali i possibili sviluppi.
Ogni tanto mi piace parlare di quello che fa parte della mia vita lavorativa...
Lo stile manageriale più efficace (qui e ora)
... È un articolo troppo bello per non metterlo sul mio blog... scritto da Maria...
Chi ha pane non ha denti e chi ha denti non ha pane. Anatomia di un errore (aziendale). Come ti ammazzo il business in poche mosse.
Recluta degli agenti solo per fare numero, non dargli alcun tipo di organizzazione centralizzata...
L’imprenditore ai tempi della crisi
Imprenditore? Dove? A chi? Questo è il primo sentimento che mi si scatena quando...
